町家を宿泊施設として再生し、
文化を受け継ぎ、人を繋ぐ場所をつくる。

“古都京都の文化財”として街そのものが世界遺産として登録されている京都は、国内外から多くの旅行者が訪れる世界有数の観光都市。文化財としての価値は、そのまま不動産価値となり、投資家からの人気も非常に高いエリアとなっている。
そんな京都で、レ・コネクションは不動産の企画マーケティングから設計デザイン、施工、運営管理までを一貫して自社で行うことで成長を続けてきた。
「僕は京都が地元ということもあり、京都の街の文化的価値は常に意識しています。今まで受け継がれてきた文化を次世代へと繋いでいきたいという想いから、特に京町家の保存再生に積極的に取り組んでいます」（奥田さん）

その京町家で宿泊事業を展開しようと奥田さんたちが考え始めたのは2015年ごろ。インバウンド需要が急速な高まりを見せた時期でもあった。そしてその後、2020年に東京オリンピック、2025年に大阪・関西万博の開催が決定。今後の盛り上がりも期待できると考え、主に海外からの旅行者をターゲットとする宿泊事業「紡」ブランドのスタートに踏み切った。

「紡」ブランドでは、まず空き家となっている町家を調査して仕入れ、立地や環境に合わせた改装設計案を含む詳細な企画をオーナーに提案。施工やインテリアコーディネートも手掛け、オープン準備をサポートし、オープン後も運営を代行する。

物件によって異なるが、初期費用は建物代金や工事費を含めて約5,000万から7,000万円、年間売り上げを700万から900万円程度とするならば、その40〜50％がおおよそのランニングコストとなるという。

※あくまで一例であり、利益を保証するものではありません。

実際に「紡」を運営する上で欠かせないのが、Airbnbの存在だ。
「Airbnbに掲載することを決めたのは、ホームシェアリングのプラットフォームのなかで飛びぬけて世界的に利用者が多いという印象があったからです。実際に、『紡』の宿泊客の85〜90％がAirbnbから予約されています。他の旅行サイトにも掲載はしていますが、流入は少ないですね。現在は海外旅行者が多くて全体の85% を占めていますが、国内でのAirbnbの認知度が上がっているためか、最近では日本人の宿泊客も増えてきています」（佐塚さん）

着実に棟数を増やしていることからも、その好調ぶりが見てとれる「紡」。今後の成長に向けて取り組みを強化していきたいことが2つあるという。

「１つは、京都市の条例改正に伴い、一部宿泊施設から10分（約800m）以内の場所に新たに駆け付け要件を配置すること。２つめは、人気のエリアに旅行者が集中してしまう問題を解決することです」（奥田さん）